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        Alejo Vidal-Quadras

        
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Cómo dar a conocer tu negocio

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En el artículo de hoy, vamos a tratar un tema de máximo interés para nuestros visitantes, que es el de cómo hacer crecer un negocio y darlo a conocer para obtener más clientes y, en consecuencia, mayores beneficios. ¡Vamos allá!

Aparece en Google gracias al SEO

Lo primero que debes saber es que, a día de hoy, si quieres conseguir buenos resultados para tu negocio, debes estar en internet. Y, una vez estás dentro de internet, tienes que estar dentro de Google.

Google, en cierto sentido, es una gran autovía por donde circulan tus potenciales clientes. Si quieres obtener los mejores resultados, debes tener carteles publicitarios en esa autovía. Y, para eso, necesitas aplicar SEO.

El SEO, fundamentalmente, es una técnica que consiste en conseguir que Google considere nuestra web lo suficientemente buena como para aparecer en las mejores posiciones de los resultados de búsqueda.

Para ello, se intenta diseñar la web de tal forma que cumpla con los criterios que Google exige y recomienda y, además, se intenta conseguir enlaces desde otros sitios web, lo que sirve para que Google interprete que la web es buena y merece aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Sin embargo, puesto que, durante mucho tiempo, la gente se dedicó a “manipular” estos resultados, Google ha ido mejorando su algoritmo para ser capaz de detectar cuándo se le está intentando manipular.

Esto significa que, si quieres hacer tú mismo el SEO, puede que no consigas los mejores resultados, porque Google detectará tu SEO de principiante, y te penalizará. Es por ello que es preferible contar con la ayuda de profesionales.

En el mundo del posicionamiento web, todo esto funciona por agencias. Es normal que se anuncien en la ciudad desde la que trabajan, con, por ejemplo, anuncios que hablan de posicionamiento web en Coruña, pero lo cierto es que, como es un trabajo online, pueden mejorar tu posicionamiento independientemente de la ciudad en la que vivas.

Además de SEO, también hay SEM

Por otro lado, hay que señalar que no todo acaba con el SEO. Otra estrategia muy efectiva de marketing online, sin salir del gigante Google, es el SEM. El SEM trata de obtener los mejores resultados en Google, pero, en lugar de hacerlo mediante el posicionamiento, lo hace mediante el pago de un precio concreto que permite ganarse esa posición.

La mayoría de empresas pueden ofrecerte ambas estrategias. Por ejemplo, el SEO o posicionamiento web es muy bueno, pero también te pueden ofrecer sus servicios de SEM, optimizando los anuncios para que no tengas que hacerlo tú.

La ventaja del SEM respecto al SEO es que puedes aparecer en las primeras posiciones desde un primer momento, mientras que el SEO requiere de tiempo y esfuerzo para poder aparecer en esas mismas primeras posiciones (además, los anuncios SEM siempre aparecen un poco por encima).

La desventaja, no obstante, es que desapareces de los primeros resultados tan pronto como dejas de pagar, mientras que, con el SEO, una vez llegas a los primeros resultados, te quedas ahí prácticamente hasta que tu página desaparece (salvo que aparezca otro competidor).

En cualquier caso, la mejor opción es utilizar ambas estrategias para obtener las ventajas de ambas y tratar de suplir las desventajas que cada una conlleva.

No te olvides de los clásicos

Pero, a la hora de dar a conocer un negocio, no todo está en el mundo online. También el mundo offline puede darte una gran cantidad de oportunidades. Y, de hecho, son las pequeñas cosas las que más pueden permitirte obtener resultados espectaculares.

Por ejemplo, puedes imprimir unas cuantas tarjetas de visita y dejarlas en el mostrador de tu negocio, de forma que la gente pueda ir cogiéndolas y repartiéndolas entre sus familiares y amigos, trayéndote clientes por el boca a boca.

Por supuesto, también puedes ser tú mismo quien reparta las tarjetas de visita, pero eso tiene una limitación, y es la cantidad de gente que conoces. Sin embargo, con las tarjetas en el mostrador, tienes una enorme cantidad de oportunidades de dar a conocer tu negocio.

Por otro lado, siempre puedes optar por las opciones tradicionales de marketing, como la publicidad en revistas y diarios, las vallas publicitarias o, en el caso de que creas que te puede resultar interesante y rentable, la televisión y la radio.

En definitiva, la idea es que no solo te centres en el marketing online, sino que aproveches el marketing offline ya que, con el hype que hay en el mundo online, los precios de, por ejemplo, los anuncios en diarios, están muy baratos.

Utiliza marketing especializado

Por último, tienes la opción de utilizar marketing especializado. Todo sector es susceptible de contar con su propia estrategia de marketing y ventas optimizado, enfocado concretamente a sus clientes y basado concretamente en sus productos.

Por ejemplo, en Gestión Farmacia 360, se encargan de llevar a cabo marketing farmacéutico, y, además, enseñan a sus clientes a realizar estrategias de ventas óptimas en el sector de la farmacia.

También puedes encontrar fórmulas para optimizar al máximo tu estrategia de marketing orientándola específicamente al tipo de cliente que tienes y al tipo de producto que ofreces, incluso introduciendo marketing en el producto.

Esto último se conoce como growth hacking, y, por ejemplo, puedes verlo en DropBox, donde las herramientas de marketing están incluidas en el propio producto (cuando utilizas DropBox, te piden que lo compartas con tus amigos, y eso genera un ciclo virtuoso de marketing).

No obstante, conviene señalar que esta última opción es un poco más difícil y especializada, además de poderse utilizar únicamente en algunos sectores, y no en todos. Sin embargo, si tu sector es proclive a crear una estrategia de marketing específica para él, deberías tomar en consideración la opción.

Como ves, dar a conocer un negocio no es demasiado complicado. Con estas sencillas estrategias, podrás conseguir que tu negocio, sea cual sea el tema del que trate, obtenga mejores resultados, gracias a que una mayor cantidad de gente lo conozca.

 

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